Торговля по каталогам - привлечение клиентов

Важность обучения нельзя переоценить, ведь пробуя себя в любой новой области, мы в первую очередь начинаем с обучения (до или в процессе работы). Поэтому, начиная работать по системе сетевого маркетинга, также необходимо сначала приобрести определенные начальные знания, дающие представление о том, с какой продукцией работает компания, какой у нее маркетинг, ценовая политика и многое другое. Осознавая всю важность доступности для каждого возможности изучить азы работы (торговля по каталогам также входит в их число), обучение в нашей компании бесплатное.

Когда освоен пласт необходимых начальных знаний, можно переходить к обучению, по программам для лидеров, имеющих уже свои структуры. Эти программы обучения тоже возрастают по уровню сложности, в зависимости от уровня и потребностей каждого. Но, как известно, нет предела совершенству, поэтому всем желающим, предоставляется максимальная поддержка и равные возможности еще и еще повысить свой профессиональный уровень, добиться максимальной эффективности в привлечении клиентов.

Создавая для этого многоуровневую программу обучения, специалисты компании, совместно с преподавателями Международного Университета Сетевого Обучения вполне осознали всю важность стоящей перед ними задачи. Поэтому особое внимание было уделено подготовке самого важного обучения - обучения новичков. Таким образом, многоуровневая программа обучения, ставит перед собой следующие цели.

1) Начальная программа "Дистрибьютор" (торговля по каталогам и прочее), направлена, в первую очередь, на ознакомление новичка, впервые пришедшего в Компанию, с ее основами, продуктом и маркетинг-планом, а также на передачу ему первичных знаний, необходимых для успешного старта.

Методика преподавания этой программы была разработана таким образом, чтобы методологически подготовленный лидер структуры на месте мог легко воспроизвести все четыре семинара, опираясь на готовый план занятий. И, вместе с тем, этот план не сковывает инициативы, позволяет наполнять занятия собственным уникальным опытом, конкретными примерами из жизни и деятельности в нашей Компании.

2. Помощь лидерам наших структур в создании собственных семинаров для новичков.

3. Создание единого пласта информации о Компании, одинаково правильной во всех уголках нашей необъятной Родины, как бы она не называлась: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан или как-нибудь еще. Теперь вместе с методическими указаниями по проведению семинаров для начинающих дистрибьюторов лидерам выдаются справочные тексты с единственно правильной информацией о Компании, ее истории, ее Президенте, продукте, маркетинг-плане и способах и методах работы. Как было уже сказано выше, это ни в какой мере не сковывает инициативу лидеров, а лишь помогает им строить свои семинары, опираясь на правильную фактическую основу.

4. Создание в Компании общности партнеров, имеющих единый информационный багаж, обладающих единым знанием и говорящих на одном языке. В дальнейшем они смогут легко перейти к обучению на более высоких ступенях профессионального мастерства, и можно будет полагаться на каждого, прошедшего такое обучение, зная, что он не уронит достойное имя нашей Компании ни при каких обстоятельствах.

5. Это создание общности людей, имеющих не только единый информационный багаж, но и мыслящих одинаковыми нравственными категориями, разделяющими философские ценности Компании и ее миссию, людей для которых это не пустой звук.

Приводимая программа дает представление о самой программе обучения. Для получения более детальной информации и методических разработок необходимо обратиться к вашему региональному координатору.

Программа НАЧАЛЬНОГО обучения

Цель: передача первичных знаний о компании, продукции и бизнесе.
Начальное обучение является обязательным условием для сотрудничества с компанией.
Предназначено для начинающих дистрибьюторов, только что подписавших контракт с компанией, в том числе и для торговли по каталогам.
Проводит спонсор, лидер структуры.
Проходит в течение одного месяца - 1 раз в неделю, т.е. 4 занятия:

1. Компания и возможности, которые она предоставляет своим дистрибьюторам
История компании, ее философия, ценности, традиции, структура.
- Краткий обзор продукции
- Возможности развития в компании

2. Маркетинг-план компании
- Принципы маркетинг-плана
- Как экономически правильно строить свою работу

3. Продукция
- Ассортимент
- Предназначение и философия
- Каким потребностям клиента отвечает и как сформировать потребность в ней

4. Как начать работать в компании
- Определить цели
- Составить план работы
- Поиск и привлечение клиентов (в этом блоке даются инструменты работы: список знакомых и т.п.)

По всем темам имеются методические пособия и, при необходимости, тексты семинаров. Лидер структуры на специальных занятиях осваивает методику обучения и сдает экзамен на знание этой программы и умение работать с аудиторией. Все, кто должен проводить обучение такого рода, обязаны проводить его единообразно, в том стиле, который принят во всей компании.